Каталог Ароматизаторів Areon
Areon Home Perfume
Areon Home Perfume
Ароматизаторы для дома
Ароматизаторы для дома
Ароматизаторы для авто
Ароматизаторы для авто
Аромадиффузоры
Аромадиффузоры
Ароматы для бизнеса
Ароматы для бизнеса
Корзина пуста0 грн.0
Товары в корзине
корзина пуста
Каталог Ароматизаторів Areon
0КорзинаПусто0 грн.
Товары в корзине
корзина пуста
+38 063 607-22-05
Відділ продажу
Відділ продажу
Гаряча лінія підтримки
Замовити дзвінок
Режим роботи:
Пн-Пт 8:00 - 19:00;
Сб-Вс 9:00-18:00

Арома-Маркетинг

Аромаркетинг – новое использование древнего инстинкта

Если верить теории Дарвина – участок мозга, отвечающий за обоняние, самый древний. У наших «меньших братьев» - рыб, птиц, животных и даже насекомых, обоняние развито в разы сильнее, чем у человека. У нас тоже когда-то так было, просто в ходе эволюции и цивилизации человечество стало меньше нуждаться в том, чтобы ориентироваться в мире по запаху.

Тем не менее, обоняние – единственное чувство, которое полностью развито у человеческого новорожденного, в отличие от слуха, зрения и уж тем более, мышления, которое формируется с возрастом. Ученые говорят, что обоняние больше, чем любое чувство связано с подсознанием. Фольклорное выражение «я его на дух не переношу» - тому подтверждение. Иногда какой-нибудь человек, место, предмет нравится или не нравится нам совершенно немотивированно. И причина того – запах, который мы не замечаем или не умеем проанализировать.

Маркетинг в поисках новых методов

Последние полвека реклама, что называется «навязла у всех в зубах». Звуковые и зрительные раздражители стали привычными, их действие начало неуклонно снижаться. Тут-то маркетологи и вспомнили о запахе.

Наверняка вы не раз, идя по улице, чувствовали аромат свежевыпеченного хлеба и испытывали почти непреодолимое желание немедленно купить теплую булку. Какому-то гениальному рекламщику пришла в голову мысль применять ароматизаторы для увеличения продаж. Специалистам были известны свойства разных ароматов: мята успокаивает, корица поднимает настроение и снимает стресс, лимон способствует концентрации внимания, морская соль бодрит, лаванда дарит покой, а кофе добавляет энергии и ассоциируется с домашним уютом.

После систематизации информации и нескольких опытных исследований, маркетинг обрел новую отрасль– аромомаркетинг, он же ароматический брендинг.

Что узнали продажники

Одними из первых провели собственное исследование Nike и Samsung. Спортивная обувь и техника– вещи несъедобные. Тем не менее, оказалось, что в отделах, где пахло ванилью, цитрусовыми, шоколадом или цветами люди делали на 84% больше покупок, чем в «не ароматизированных» отделах. А когда покупателей останавливали на выходе и просили рассказать, что побудило их купить тот или иной предмет, они пожимали плечами: «Я вообще-то просто зашел посмотреть, но потом все-таки решил купить».

Tchibo и Jacobs усилили естественный запах фирменных магазинов, установив у дверей вентиляторы-ароматизаторы, которые гнали на улицу «кофейный» воздух. Количество покупателей увеличилось вдвое, а выручка в 2,5 раза.

Торговые центры США в канун Рождества начали пахнуть хвоей и мандаринами, и по данным агентства Capital Research Group, привлекли на 20-30% больше активных покупателей. Люди шли «просто поглазеть», а уходили с полными пакетами покупок, задерживались, чтобы съесть мороженое или выпить чашечку кофе со сластями.

Естественно, что после таких впечатляющих результатов «запахли» все продавцы товаров и услуг: магазины и парикмахерские, турфирмы и агентства недвижимости, отели и медицинские центры.

Каждому свое – закон аромомаркетинга

Самое главное для потенциального покупателя– отсутствие неприятного запаха. Поэтому даже простые поглотители дурных «ароматов» - пота, пыли, табака, сырости – принесут маркетинговую пользу.

Также имеются некоторые тонкости:

  • Для продуктовых магазинов лучше всего подходят ароматы свежести: арбуза, огурца, свежего хлеба
  • Кондитерские просто «обязаны» благоухать шоколадом, корицей, кофе, пряниками
  • Рестораны и кафе сделают более популярными ароматы манго, шоколада, коньяка, кожи.
  • Для успеха магазинов одежды и текстиля понадобятся сандаловое дерево, лаванда, ваниль
  • Салонам красоты, парикмахерским, фитнес-центрам стоит обратить внимание на запахи кокоса, цветов, цитрусов, ванили
  • Чтобы увеличить продажи отпускных туров воспользуйтесь запахами морской свежести и тропических фруктов
  • Успокаивающие ароматы розы и ванили хорошо подойдут медицинским центрам.

Ароматизация воздуха в маркетинговых целях – это просто, дешево и очень действенно! Не пренебрегайте возможностями аромомаркетинга – он дает возможность получить дополнительную выгоду.